Партнер консорциума PR-стиль и Promotion Realty стала гостем на радио Mediametrics, где рассказала о специфике рынков недвижимости и PR.
О чем говорили на интервью:
1. Какова маржинальность бизнеса
По мере масштабирования маржинальность в сфере услуг снижается — увеличиваются расходы на штат сотрудников и операционные процессы. Но без сильной команды при работе с крупными B2B-компаниями и девелоперами не обойтись.
2. Как устроен рынок PR в недвижимости
Большинство агентств — это микро- и малый бизнес: либо с небольшим штатом, либо с привлеченными под конкретные проекты специалистами и фрилансерами. Единого рецепта нет — каждый руководитель выбирает модель сотрудничества, исходя из своих приоритетов.
3. Что происходит с рынком недвижимости
Сегодня рынок переживает период стагнации. Основная причина — изменения условий льготной ипотеки. На этом фоне активно растет спрос на антикризисный пиар: задержки строительства становятся актуальной проблемой для многих девелоперов.
4. Откуда приходят клиенты
Главные инструменты их привлечения — личные продажи, профессиональная репутация и связи, выстроенные за годы работы. А вот маркетинг рекомендаций в сфере PR почти не работает: компании не спешат рекомендовать подрядчиков своим конкурентам.
5. Как PR-агентству вырасти в 2-3 раза
Основа роста — команда, способная вести большое количество клиентов и закрывать разные направления: классический PR, работа с отзывами, SMM, организация мероприятий. И, конечно, масштабирование невозможно без ответственного подхода к каждому проекту.
6. Что ждет рынок через 5 лет
Компании будут активнее автоматизировать рабочие процессы и внедрять новые технологии. Что касается рынка недвижимости, он какое-то время продолжит сжиматься, однако затем неизбежен новый этап развития.
Полная версия разговора с Мариной Скубицкой — в программе «Капитаны бизнеса».
